Загородное строительство

Оставьте заявку и получите скидку 10%

Беседки, автомобильные навесы, зоны барбекю

Цель: увеличение чека на строительство навесов для автомобилей и беседок

В июле 2023 года к нам обратился клиент с задачей увеличение среднего чека на строительство навесов для автомобилей и беседок. С 600 тыс.рублей  за постройку до 1,5 млн.рублей. При этом необходимо было сохранить количество заявок.
Перед тем как приступить к активным действиям и внесению правок в сайт и рекламы, мы провели анализ рынка и анализ текущих клиентов.

1

Надежность:

Виджет с отзывами на сайт

Компания с 2016 года на рынке строительных услуг

Строительство беседок
и навесов от 2 месяцев, закреплено в договоре

Сроки:

2

3

Качество:

Свое производство, на объект приезжает готовый окрашенный домокомплект

Гарантия 10 лет, на работы и материалы

Свои профессиональные строительные бригады

Начало работы

Сформировали список преимуществ, который закрывал бы вопросы ЦА:

2

Переработали поисковые запросы и сильно расширили минус слова. Исключили из запросов: дешево, недорого, поликарбонат и т.д. то есть, не только нецелевые, но и те, по которым ищут недорогое строительство.

3

Проработали корректировки ставок. Отрицательные на неплатежеспособную аудиторию и повышающие на платежеспособную аудиторию.

4

Тестировали разные объявления

После

Далее:

1

Доработали квиз

До

5

Контролировали обучаемость
самого Яндекса.

С какими сложностями столкнулись?

Первая сложность, по объявлениям из директа, в которых была указана цена приходили заявки, где люди были заведомо готовы к чеку уже от 700 тыс.руб, но заявок было мало (9 лидов) и стоимость лида 3202 рубля. При этом конверсия в договор была 80%.

Во втором случае, когда в объявлении из директа не была указана цена, но показывалась она по той же аудитории, что и первая с ценой, заявок было больше (82 штуки) стоимость лида была 1499 рублей. Тем не менее, конверсия в договор была небольшой – 12%

Результат вроде бы и неплохой, но задача выполнена неполностью. Нам нужны заявки за 1,5 млн.руб и в больших объемах.

341’736 Р

Расход

91 лид

Обращений

16

Подписанных
договоров

15’6 млн Р

Заработали

Возраст от 35 до 60 

Социальное положение выше среднего

Уровень дохода от 500 000 руб. В месяц

Работа - Собственники бизнеса, топ менеджмент, IT сфера

Увлечения - дорогие автомобили, дорогой шоппинг, гольф, Теннис, поло, лакрос

Локации жизни - Крестовский, каменный, Петроградка, Репино Парк, Западная лица, Медное озеро, Солнечный берег, Лисий нос, Морские террасы, Золотые Пески, Ламберри, Охта парк, Охтинская долина, Honka Nova, Millcrig 

Питание - постоянные клиенты Гинза, клиенты ideal Day, Лэнд, Super Babilon, Азбука Вкуса, simple Wine

Второй этап работы над проектом

Разделили беседки и навесы. И на этих страницах более подробно расписали УТП для аудитории и ответы на вопросы «Почему такая цена?» и «Что включает в себя…»

Создали отдельные посадочные страницы

После чистки площадок и ключевых запросов, трафика стало чуть меньше, но зато, посетители чаще оставляли целевые заявки в нужном нам чеке

Более детально проработали целевую аудиторию:

Исправили настройки в рекламных кампаниях в Я.Д.

Почистили от лишних площадок показа

Выставили повышающие и понижающие корретировки

Добавили новые объявления

155'000 Р

Расход

213

Лидов
(717 руб за лид)

31

Подписанных
договоров

34 '9 млн Р

Заработали

Помимо заявок с сайта, были еще и звонки

Параллельно начали развивать сообщество во ВК

Отрисовали новое оформление
Наполнили группу всей необходимой информацией
Создали контент-план для постов
Собрали аудиторию для рекламы
Настроили рекламную кампанию и запустили её

За 30’000 рекламного бюджета, в первый месяц реклама во ВК принесла

Рост посещаемости на 129%
Рост охвата на 137%
75 новых подписчиков
6 ЛИДов через сообщения
3 заявки из формы

Все эти действия позволили нам, за 1 месяц работы добиться вот таких результатов

1

Это был интересный проект, цели и задачи в котором менялись почти каждую неделю. Поставленную изначально цель мы выполнили и даже перевыполнили. Потому что в последний месяц работы, стали приходить заявки на постройку домов, а там цена начиналась от 10млн. руб. за сделку.
Выполнили план мы благодаря всего 2м основным каналам и инструментам. Это ВК таргет и Я.Директ.

2

3

4