18 млн за месяц с продажи недвижимости с помощью продвижения: Авито + Яндекс Директ + Мультиквиз
Задача
К нам обратились наши уже давние клиенты (мы им вели группу в Вконтакте), которые занимаются строительством многоэтажных домов. На тот момент (2020) они как раз закончили строительство жилого комплекса.
Задача была организовать рекламную поддержку для того, чтобы продать 1240 квартир.
Что у нас было на момент старта:
Сайт, который мы не разрабатывали
Схемы квартир + цены
УТП квартала:
- Наличие детской площадки
- Школа и детский сад во двор
- Городская прописка
Мы запустили рекламу на Авито
Всего 470 объявлений
Размещение реальных фотографий и видео объектов
Создание детальных описаний с акцентом на преимущества
Использование воронки с Авито на Youtube (видеообзоры ЖК)
Результат при тестовом бюджете 500 000 руб. для 470 объявлений:
Распределение бюджета:
VIP-продвижение (50 объявлений): 100 000 руб.
Турбо-продажа (100 объявлений): 150 000 руб.
Дополнительные показы (50 объявлений): 50 000 руб.
Продвижение в топ (30 объявлений): 45 000 руб.
Создание описаний: 100 000 руб.
Обслуживание кабинета: 55 000 руб.
Ожидаемые показатели:
15000 показов
360 звонков (1388 руб. цена звонка)
120 просмотров объектов
16-22 млн.руб за месяц
6 сделок
Яндекс Директ + мультиквиз
Так как мы не полагались на конверсию с сайта из-за малого количества форм захвата, мы предложили разработать квиз и вести на него рекламу.
В Квизе всего 5 вопросов, которые помогают клиенту сформулировать что он хочет: сколько комнат, какой метраж, диапазон цены…
Подготовка рекламных объявлений:
В рамках рекламной кампании жилого комплекса наша команда ежемесячно создавала 5-10 новых креативов. Каждый креатив тщательно адаптировался под различные форматы таргетированной рекламы.
В ходе тестирования квиза мы экспериментировали с разными вариантами уникальных торговых предложений. В рекламных материалах использовались такие преимущества, как ипотека с процентной ставкой 5%, детальные расчеты ежемесячных платежей и полная стоимость различных типов квартир.
Среди всех протестированных вариантов выделились два особенно эффективных решения. Первое место занял креатив с милым котом в коробке, сопровождаемый выгодным ежемесячным платежом по ипотеке и призывом к действию “Переезжай в квартиру побольше”.
Не менее успешным оказался рекламный материал с впечатляющим изображением просторной лоджии, который отлично цеплял внимание пользователей в новостной ленте. Вторую часть этого дуэта составила демонстрация эргономичной планировки двухкомнатной квартиры, подчеркивающей функциональность пространства.
Настройка рекламной кампании:
Рекламная кампания была нацелена на жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области, охватывая аудиторию мужчин и женщин в возрасте от 27 до 48 лет. Выбор данного возрастного сегмента обусловлен тем, что именно в этот период жизни люди обычно сталкиваются с необходимостью решения жилищного вопроса и имеют реальные возможности для его реализации.
При настройке рекламы особое внимание уделялось интересам потенциальных клиентов. В фокус попали пользователи, проявляющие активность в следующих тематиках: программы обратной ипотеки, вопросы приобретения квартир, стандартные ипотечные продукты, динамика рынка недвижимости, услуги ипотечных банков и условия ипотечного страхования. Такой подход позволил максимально точно охватить целевую аудиторию, заинтересованную в решении жилищного вопроса.
Результаты
Хотите похожий результат?
Давайте обсудим ваш проект и найдем оптимальное решение для вашего бизнеса.