18 млн за месяц с продажи недвижимости с помощью продвижения: Авито + Яндекс Директ + Мультиквиз
К нам обратились наши уже давние клиенты (мы им вели группу в Вконтакте), которые занимаются строительством многоэтажных домов. На тот момент (2020) они как раз закончили строительство жилого комплекса.
Задача была организовать рекламную поддержку для того, чтобы продать 1240 квартир.
-
Сайт, который мы не разрабатывали
-
Схемы квартир + цены
-
УТП квартала:
- Наличие детской площадки
- Школа и детский сад во двор
- Городская прописка
-
Мы запустили рекламу на Авито
Всего 470 объявлений
-
Размещение реальных фотографий и видео объектов
-
Создание детальных описаний с акцентом на преимущества
-
Использование воронки с Авито на Youtube (видеообзоры ЖК)
- VIP-продвижение (50 объявлений): 100 000 руб.
- Турбо-продажа (100 объявлений): 150 000 руб.
- Дополнительные показы (50 объявлений): 50 000 руб.
- Продвижение в топ (30 объявлений): 45 000 руб.
- Создание описаний: 100 000 руб.
- Обслуживание кабинета: 55 000 руб.
- 15000 показов
- 360 звонков (1388 руб. цена звонка)
- 120 просмотров объектов
- 16-22 млн.руб за месяц
- 6 сделок
Так как мы не полагались на конверсию с сайта из-за малого количества форм захвата, мы предложили разработать квиз и вести на него рекламу.
В Квизе всего 5 вопросов, которые помогают клиенту сформулировать что он хочет: сколько комнат, какой метраж, диапазон цены…
В рамках рекламной кампании жилого комплекса наша команда ежемесячно создавала 5-10 новых креативов. Каждый креатив тщательно адаптировался под различные форматы таргетированной рекламы.
В ходе тестирования квиза мы экспериментировали с разными вариантами уникальных торговых предложений. В рекламных материалах использовались такие преимущества, как ипотека с процентной ставкой 5%, детальные расчеты ежемесячных платежей и полная стоимость различных типов квартир.
Среди всех протестированных вариантов выделились два особенно эффективных решения. Первое место занял креатив с милым котом в коробке, сопровождаемый выгодным ежемесячным платежом по ипотеке и призывом к действию “Переезжай в квартиру побольше”.
Не менее успешным оказался рекламный материал с впечатляющим изображением просторной лоджии, который отлично цеплял внимание пользователей в новостной ленте. Вторую часть этого дуэта составила демонстрация эргономичной планировки двухкомнатной квартиры, подчеркивающей функциональность пространства.
Рекламная кампания была нацелена на жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области, охватывая аудиторию мужчин и женщин в возрасте от 27 до 48 лет. Выбор данного возрастного сегмента обусловлен тем, что именно в этот период жизни люди обычно сталкиваются с необходимостью решения жилищного вопроса и имеют реальные возможности для его реализации.
При настройке рекламы особое внимание уделялось интересам потенциальных клиентов. В фокус попали пользователи, проявляющие активность в следующих тематиках: программы обратной ипотеки, вопросы приобретения квартир, стандартные ипотечные продукты, динамика рынка недвижимости, услуги ипотечных банков и условия ипотечного страхования. Такой подход позволил максимально точно охватить целевую аудиторию, заинтересованную в решении жилищного вопроса.
-
1 885 600
Показов
-
9 428
Кликов
-
330
Заявок с квиза
-
1 500 ₽
Стоимость заявки
-
99 лид
Обращений
-
5050 ₽
Стоимость лида
-
5
Количество сделок
-
18 млн. ₽
Результат в деньгах