Как удерживать ДРР в пределах 25% в сегменте fashion в условиях высокой конкуренции
У нашего клиента — известного бренда женской одежды middle up сегмента, с которым мы сотрудничаем уже несколько лет, стояла стратегическая задача: привлекать клиентов через Яндекс Директ и удерживать ДРР в рамках 25%.
Особенности ниши:
• Высокая конкуренция в рекламных каналах
• Устойчивая ассоциация у аудитории: «пальто = Pompa»
• Спрос сильно зависит от сезона
• Необходимость уходить от постоянных распродаж
Что сделали
-
Сегментировали аудитории: отдельно новые покупатели и отдельно — возвратные (ретаргет).
-
Разбили кампании по уровням воронки
-
Запустили группу по LAL (look alike) аудитории, для выхода на холодную, но платежеспособную аудиторию
-
Заменили посадочные страницы, для повышения конверсии, средний чек вырос до 28 557 ₽
-
Регулярная «чистка» ключевых слов и отключение неэффективных площадок.
-
Постоянный анализ: расход → доход → ДРР, вместо ориентации только на клики или % выкупа.
-
Обновляли рекламные объявления по мере необходимости (выход новых коллекций, выгорел креатив, изменилась погода)
-
Тестировали новые связки (аудитория- креатив- посадка)
Результат за период 01.01.2025 – 23.09.2025:
-
60,4 млн
Доход из Директа
-
11,9 млн
Расход
-
2 115
Количество покупок
-
28 558 ₽
Средний чек
-
19%
ДРР
Хотите понять, как снизить ДРР и увеличить продажи?
Оставьте заявку — проведем аудит ваших рекламных кампаний и покажем, где скрыт потенциал для роста прибыли.