Как удерживать ДРР в пределах 25% в сегменте fashion в условиях высокой конкуренции
Задача
У нашего клиента — известного бренда женской одежды middle up сегмента, с которым мы сотрудничаем уже несколько лет, стояла стратегическая задача: привлекать клиентов через Яндекс Директ и удерживать ДРР в рамках 25%.
Особенности ниши:
- Высокая конкуренция в рекламных каналах
- Устойчивая ассоциация у аудитории: «пальто = Pompa»
- Спрос сильно зависит от сезона
Необходимость уходить от постоянных распродаж
Сегментировали аудитории: отдельно новые покупатели и отдельно — возвратные (ретаргет).
Разбили кампании по уровням воронки
Запустили группу по LAL (look alike) аудитории, для выхода на холодную, но платежеспособную аудиторию
Заменили посадочные страницы, для повышения конверсии, средний чек вырос до 28 557 ₽
Регулярная «чистка» ключевых слов и отключение неэффективных площадок.
Постоянный анализ: расход → доход → ДРР, вместо ориентации только на клики или % выкупа.
Обновляли рекламные объявления по мере необходимости (выход новых коллекций, выгорел креатив, изменилась погода)
Тестировали новые связки (аудитория- креатив- посадка)
РЕЗУЛЬТАТ ЗА ПЕРИОД 01.01.2025 – 23.09.2025:
Давайте обсудим ваш проект и найдем оптимальное решение для вашего бизнеса.