Цели:
До теста наша рекламная кампания приносила 110–120 лидов в неделю. Цель была — сохранить или увеличить этот показатель, не увеличивая бюджет.
Главное, что хотели проверить:
• как новая функция отработает на реальном бизнесе,
• даст ли быстрый рост лидов,
• можно ли использовать лендинг для быстрого старта в других нишах.
Создание лендинга
Для эксперимента мы создали лендинг на основе сайта клиента. Большинство блоков генерировалось автоматически. Мы внесли небольшие правки: добавили призыв «Время остекляться» — это помогло сделать страницу более «живой» для пользователей.
Сложности, с которыми столкнулись:
-
Не все блоки доступны (например, галерея, каталог услуг и товаров)
-
Ограниченные возможности для добавления блоков доверия и продаж
-
Конструктор пока не подходит для e-commerce
Настройка и тест рекламной кампании
-
Тип кампании:
Лендинг был внедрён в Единые перфоманс-кампании (ЕПК), что дало возможность отслеживать конверсии напрямую.
-
География и аудитория:
Кампания была направлена на Санкт-Петербург и Ленинградскую область, пользователи выбирались по ключевым словам «остекление» и «установка окон».
-
Форматы и объявления:
Для теста мы использовали только ТГО, так как на эксперимент был небольшой бюджет. Этот формат позволил быстро оценить реакцию аудитории и получить первые данные по эффективности.
-
Цели в Метрике:
Отслеживались клики на кнопки «Оформить заказ» и «Номер телефона». Это позволило оценить, насколько лендинг мотивирует пользователей к действию и как быстро они находят нужные кнопки. Мы хотели понять не только количество заявок, но и насколько лендинг удобен пользователям: быстро ли они находят кнопку заявки и реагируют на призывы.
Результаты
Первые несколько дней после запуска лендинг почти не давал конверсий — это нормально для нового формата. Но уже через три дня показатели начали стабильно расти.
За неделю общая кампания принесла 168 лидов, тогда как до подключения лендинга было около 110. То есть лендинг обеспечил дополнительно 58 заявок при бюджете — 19 000 ₽.
Стоимость лида составила примерно 100 рублей, что значительно дешевле, чем на основном сайте.
Если перевести это в потенциальные продажи: из этих 58 дополнительных лидов, при средней конверсии 20%, получаем около 11–12 сделок. Со средним чеком 150 000 ₽, это даёт примерно 1,7 миллиона рублей потенциальной выручки.
В пересчёте на эффективность, ROI составил около 8 000% — каждый вложенный рубль принёс бизнесу примерно 80 рублей дохода.
Вывод
Инструмент особенно полезен, если у бизнеса ещё нет сайта или нужно оперативно протестировать новую нишу. Он позволяет экономить время и бюджет, быстро проверять аудиторию и получать первые результаты. Конечно, лендинг не подходит для e-commerce и сложных проектов, но для сбора заявок и проверки гипотез — это отличный вариант. Если Яндекс доработает конструктор, инструмент станет ещё более универсальным и гибким для рекламных кампаний.