Сколько стоит реклама в интернете: общий разбор по каналам

Когда бизнес впервые задумывается о рекламе в интернете, первый вопрос звучит просто: «Сколько это стоит?» Ответ упирается в то, что реклама в интернете — это не один канал, а минимум пять разных, с разной логикой оплаты и разным порогом входа. Разберём по порядку, что почём и как понять, с какого канала начинать при ограниченном бюджете.

Коротко

• Контекстная реклама в Яндекс Директе — от 50 000 ₽ в месяц суммарно за бюджет и ведение для рабочего теста.
• Таргетированная реклама ВКонтакте — от 35 000–50 000 ₽ в месяц суммарно.
• SEO — не оплата за клик, а услуга с ежемесячной абонентской платой от 30 000 ₽; результат появляется через 3–6 месяцев.
• SMM-продвижение — от 40 000 ₽ в месяц за контент и администрирование без учёта рекламного бюджета.
• Новые форматы — Telegram Ads и Дзен — от 50 000 ₽ на тест, но результат менее предсказуем из-за молодости каналов.

Почему нельзя сравнивать каналы «в лоб»

Разные каналы решают разные задачи на разных горизонтах. Контекст и таргет дают быстрый, но платный трафик: реклама выключилась — трафик прекратился. SEO — это инвестиция с отложенным эффектом: первые 3–6 месяцев могут пройти без ощутимого результата, зато затем трафик растёт без пропорционального увеличения затрат.

Сравнивать их по одной метрике «стоимость в месяц» — как сравнивать аренду и покупку: цифры несопоставимы без учёта горизонта.

Сколько стоит каждый канал: сводная таблица

С чего начать при ограниченном бюджете

Если бюджет один и небольшой — до 50 000 ₽ в месяц, — начинайте с одного канала, а не распределяйте сумму между всеми сразу. Для товаров и услуг с явным спросом — например, «сделать окна» или «заказать сайт» — эффективнее контекст: человек уже ищет решение. Для визуальных ниш с формируемым спросом — моды, интерьеров, услуг красоты — подходит таргет в соцсетях.

SEO имеет смысл подключать параллельно с первого месяца именно потому, что у него отложенный эффект: чем раньше начали, тем раньше получите органический трафик.

Как считать реальную стоимость привлечения клиента

Важна не стоимость канала сама по себе, а CPL — стоимость лида — и, ещё точнее, CAC — стоимость привлечения клиента с учётом конверсии из лида в продажу.

Канал с более высокой ценой клика может давать более дешёвого клиента, если конверсия в заявку и продажу выше. Именно поэтому агентства ведут отчётность не по кликам, а по заявкам и, в идеале, по реальным продажам.

Главное

Универсально «самого дешёвого» канала нет — есть канал, подходящий под вашу нишу, горизонт планирования и текущий спрос. Начинайте с одного-двух каналов и считайте не цену клика, а стоимость реального клиента.

Не уверены, с какого канала начать именно в вашей нише? Закажите бесплатный маркетинговый аудит — разберём воронку и предложим план с бюджетом.