Сколько стоит реклама ВКонтакте и в соцсетях

Реклама ВКонтакте кажется дешевле контекстной — и отчасти это правда: минимальный порог входа ниже, а цена за тысячу показов может быть в разы меньше, чем клик в Директе.

Но итоговая стоимость лида нередко получается сопоставимой, а иногда и выше, потому что ВКонтакте продаёт не намерение купить, а внимание, и путь от показа до заявки длиннее. Разбираем реальные цифры.

Коротко

• Минимальный тестовый бюджет на таргет ВКонтакте — от 25 000 ₽ в месяц.
• Цена за 1 000 показов обычно составляет 50–250 ₽ в зависимости от аудитории и формата, цена клика — от 10 до 80 ₽.
• Настройка кампании у подрядчика — от 30 000–50 000 ₽ разово, ведение — от 50 000 ₽ в месяц.
• Стоимость лида через ВКонтакте сильно зависит от прогретости аудитории: холодный трафик даёт лид дороже, чем ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте.
• В нишах с визуальным продуктом — одежда, мебель, интерьеры — ВКонтакте часто выгоднее контекста, а в нишах со сложным B2B-циклом — наоборот.

Из чего складывается стоимость рекламы ВКонтакте

Как и в Директе, итоговая цена — это бюджет на показы или клики плюс работа специалиста.

Отличие заключается в модели оплаты: ВКонтакте позволяет платить за показы (CPM) или за клики (CPC), и выбор модели сильно влияет на итоговую стоимость в зависимости от цели — охвата или переходов на сайт.

Сколько стоит показ и клик

Цена за 1 000 показов в среднем составляет 50–250 ₽ и зависит от того, насколько узкая и «горячая» аудитория. Широкий охват стоит дешевле. Узкий сегмент — например, ретаргетинг на посетителей сайта — дороже за показ, но эффективнее по конверсии.

Цена клика колеблется от 10 до 80 ₽ в зависимости от ниши и формата объявления.

Сколько нужно на тест

Реалистичный минимум для теста нескольких аудиторий и форматов — 15 000–20 000 ₽ в месяц. На эту сумму можно протестировать 3–4 сегмента аудитории и понять, какой даёт лучшую цену заявки. Меньшие бюджеты не дают достаточно статистики для выводов.

Сколько стоит настройка и ведение

Разовая настройка кампании — от 50 000 ₽, ведение — от 50 000 ₽ в месяц. В первый месяц настройка и ведение входят в одну стоимость — 50 000 ₽.

В таргетированной рекламе ВКонтакте особенно важна творческая составляющая: нужно регулярно готовить и тестировать креативы — изображения, видео и тексты объявлений. От их качества и попадания в интересы аудитории во многом зависит результат кампании, поэтому работа над креативами часто рассчитывается отдельно.

В кейсе с fashion-брендом таргет ВКонтакте отработал именно за счёт точного попадания в аудиторию бренда и регулярного обновления креативов, а не за счёт минимальной цены клика.

Главное

Реклама ВКонтакте дешевле по входу, но итоговая стоимость лида зависит от прогрева аудитории и качества креативов не меньше, чем от бюджета. Закладывайте отдельный бюджет на подготовку визуалов.