Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ: разбор по нишам

Первый вопрос, который задают перед запуском Директа, — не «как настроить», а «сколько это будет стоить». И здесь начинается путаница: рекламные агентства называют цифры от 15 000 до 300 000 ₽ в месяц, и обе цифры честные — просто это разные ниши, разный масштаб и разные цели.

Разберёмся, из чего на самом деле складывается стоимость рекламы в Директе и сколько закладывать именно вам.

Коротко

• Стоимость рекламы в Директе состоит из двух частей: рекламного бюджета — того, что уходит на клики, — и оплаты услуг подрядчика за настройку и ведение.
• Средняя цена клика в 2026 году сильно различается по нишам: от 15–40 ₽ в массовых B2C-категориях до 300–600 ₽ и выше в конкурентных B2B-нишах.
• Минимальный вменяемый бюджет для теста — от 30 000 ₽, иначе алгоритмы Директа не успевают набрать статистику для оптимизации.
• Ведение агентством стоит от 50 000 до 60 000 ₽ в месяц в зависимости от объёма кампаний.
• Разовая настройка под ключ без последующего ведения обходится дешевле, но требует, чтобы дальше кампанией занимался кто-то в штате.

Из чего складывается цена рекламы в Директе

Цена рекламы в Директе — это не фиксированный прайс, а сочетание трёх переменных: стоимости клика в вашей нише, объёма трафика, который вы хотите получать, и стоимости работы специалиста, который настраивает и ведёт кампании.

Первая переменная меньше всего зависит от вас — её определяют рынок и конкуренция за конкретные запросы. Второй и третьей можно управлять.

Сколько стоит клик в Яндекс Директе

Цена клика формируется на аукционе в реальном времени и зависит от конкуренции за конкретный запрос, качества объявления и посадочной страницы, а также региона показа.

В низкоконкурентных нишах — например, услуги на дому или локальный сервис — клик может стоить 15–50 ₽. В сфере услуг для бизнеса, недвижимости, юридических и медицинских услуг — 100–300 ₽. В самых дорогих нишах, таких как B2B-софт или финансовые услуги, цена клика доходит до 500–1 000 ₽ и выше.

Сколько нужно бюджета на месяц

Практический ориентир на тестовый период — первые 3–4 недели — не менее 30 000–50 000 ₽ на клики. Это минимум, при котором алгоритмы Директа успевают обучиться и найти эффективные аудитории.

Для стабильной работы в конкурентной нише реалистичный бюджет начинается от 80 000–150 000 ₽ в месяц. Всё, что меньше, — либо очень узкая ниша с низкой конкуренцией, либо кампания будет работать нестабильно.

Сколько стоит настройка и ведение у агентства

Разовая настройка кампании под ключ — от 30 000 до 50 000 ₽ в зависимости от количества направлений и объявлений.

Ежемесячное ведение — отдельная услуга: агентство следит за ставками, отключает неэффективные объявления, тестирует гипотезы и готовит отчётность. Цена ведения обычно привязана либо к фиксированной ставке — 50 000–60 000 ₽ в месяц, — либо к проценту от рекламного бюджета, обычно 10–20%.

Как не переплатить

1. Не доверяйте фиксированной цене без отчётности. Просите еженедельную сводку по стоимости лида и конверсии.
2. Не гонитесь за самой низкой ценой настройки. Часто это разовый запуск без последующей оптимизации, а именно оптимизация даёт основной прирост эффективности через 2–3 месяца.
3. Сравнивайте не стоимость услуг агентства, а стоимость лида на выходе. Иногда более дорогое ведение окупается за счёт лучшей конверсии.

На проекте «Окна от природы» контекстная реклама после настройки и последующей оптимизации кампаний стабильно приносила 168 целевых заявок в неделю. Этот результат дали ведение и постоянная донастройка, а не разовый запуск.

Главное

Стоимость рекламы в Директе — это сумма цены клика, которая зависит от ниши и рынка, и оплаты работы специалиста, которая зависит от объёма и глубины ведения. Ориентируйтесь не на самую низкую цену настройки, а на итоговую стоимость заявки.